早く売る
高く売る
こっそり売る
売却後も住む
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不動産を早く売るための方法とは
不動産会社に仲介ではなく、買ってもらう
不動産会社に買い手を探してもらう仲介に対して、買取とは、不動産会社に買ってもらうということです。不動産を相続したことで生じた相続税の支払いや、新居の頭金の支払いなど、いつまでにお金が必要だという期限が決まっている場合もありますが、そうした状況で不動産を売る場合には、買取を選ぶといいでしょう。
買取のメリット
買取にはさまざまなメリットがあります。まずは、素早く売却できるということ。仲介の場合は買い手を探すところから始まりますので、売却するまで早くても3ヶ月ほどかかりますし、買い手が見つからないということもあるでしょう。一方、買取の場合は、買い手は不動産会社と決まっていますので、1ヶ月ほどで売ることができます。そして、売買契約の相手が不動産会社ということになりますので、仲介手数料はかかりませんし、内見の必要もありません。さらに、瑕疵担保責任がないというメリットもあります。
買取のデメリット
買取にはデメリットもあり、それが売却価格です。仲介と比べてさまざまなメリットがある一方、価格に関しては、仲介で売るよりも下がってしまいます。なぜ価格が下がるのかということですが、それは不動産会社がリスクを回避するため。買い取った不動産が売れなければ、不動産会社がその負担を負うことになり、売れない不動産は価格を下げて販売することになりますし、売れない間にも税金はかかって来ます。こうした色々なリスクとの兼ね合いで、仲介で不動産売買を行う場合と比べて、7～8割ほどとなるのです。そのため、そこまで売り急ぎたいわけではなく、不動産を少しでも高く売りたいという場合は、買取よりも、仲介で契約する方がおすすめです。
安く売る
不動産会社に買い取ってもらう例を見ても分かるように、不動産の売買では、価格と売れるまでの早さを両立することはなかなかできません。早く売りたいのなら、価格はある程度下げることを覚悟しなくてはなりませんし、高く売りたいなら、時間はかかりますが仲介契約をした方がいいでしょう。買い手の視点に立って考えてみると、同じ条件の物件が複数あれば、価格が低い物件を最有力候補とするのは当然のこと。そのため、相場よりも少し安く売りだすことで、早い段階で売却できる可能性が高まるでしょう。
不動産相場を調べる場合、チラシやウェブサイトを活用する方法があります。もちろん、築年数や間取り、立地によっても価格が変わりますので正確な相場まではわかりませんが、周辺の物件情報を見ると大体の売り出し価格が分かりますし、目安を知ることができます。注意しなければならないのが、どれも売り出し価格だということ。売り出している最中の価格ですので、実際の取引価格などを知りたい場合は、国土交通省が運営しているウェブサイト「土地総合情報システム」を活用しましょう。「土地総合情報システム」では、売り出し価格の相場と、取引された価格の相場を知ることができますので、それを参考にして少し低めの価格に設定することで、早いタイミングで売却することができるでしょう。
価格を下げて売ることは、必ずしも売り手の損というわけではありません。その理由は、売却活動が長引くほど費用がかかり、利益が少なくなってしまうからです。売却活動が長引くと費用がかかってしまうだけでなく、固定資産税や都市計画税といった税金もかかります。さらに、長引くとその分築年数が増えますので、価格を下げざるを得ない状況になってしまいます。そのため、思い切って売り出し価格を低く設定して早い段階で買い手がつけば、価格を高く設定するよりも、実質的には得をするということもありえます。
買取保証を利用する
「できれば高値で売りたいけれど、何ヶ月も何年も売れ残ってしまうのは困る・・・」という人には、買取保証の利用をおすすめします。買取保証とは、仲介と買取をかけ合わせた方法のことで、あらかじめ決めた期間（数ヶ月～1年程度）は仲介と同様に売却活動をし、買主が決まらなかった場合は買取にシフトチェンジするというもの。買取保証は、最終的には不動産会社に買ってもらえるという安心感があり、すぐに買い取ってもらうよりも高く売れる可能性があるというハイブリッドな方法なのです。ただ、不動産会社によっては、買取保証が利用できるところと、利用できないところがありますので、買取保証を利用したい場合は、不動産会社に確認しておきましょう。
不動産は、所有しているだけでも税金がかかりますし、住んでいない家はすぐに劣化してしまいます。不動産を売ろうと決めたら、価値のある内に、できるだけ早く売ってしまいたいもの。そんな人のために、どのようにすれば早く不動産を売ることができるのかについて解説しました。価格が下がってもいいから早く売りたい場合は「買取」、時間はかかってもいいからできるだけ高く売りたい場合には「仲介」、できるだけ高く売りたいけど売れ残るリスクを回避したい場合には「買取保証」がおすすめ。不動産を売却する際は、どれが自分に合った売却方法なのかを考え、不動産会社と相談しながら、慎重に判断しましょう。
